Girişimci, bir ürün geliştirerek iş modelinde belirlemiş olduğu hedef kitlesine çeşitli kanallardan pazarlama yöntemlerini kullanarak bu ürünü satmayı ve işini giderek büyüterek bu yolda ilerletmeyi amaçlar. Ancak ilerleyen süreçte bir noktada mevcut ürününe olan talep, […]
pazarlama
CRM örneği konusunda Target örneğini verdiğim yazıda CRM’i, müşteriyi merkeze alarak tüm şirketi bu felsefe ile yönetmek diye tanımlamıştım. Bunun için müşterilerin tutum ve davranışlarını anlamak, anlamlı, kalıcı ilişkiler kurmak, onları etkilemek amacıyla faaliyetlerde bulunmak […]
CRM, müşteriyi merkeze alıp tüm şirketin bu felsefe ile yönetilmesine deniliyor. Müşterinin tutum ve davranışlarını anlamak, anlamlı, kalıcı ilişkiler kurarak, kandırmak değil etkilemek amacı taşıyan, işletmedeki tüm birimlerin katkısını gerektiren bir yönetim yaklaşımı olarak da […]
Firmalar potansiyel müşterileri cezbetmek amacıyla birbirlerinden farklı pazarlama stratejisi kullanırlar. Örneğin tüm potansiyel alıcılara aynı pazarlama karması uygulanabileceği gibi; her bir pazar bölümü için farklı pazarlama karması uygulanabilir. Farklı olarak kısıtlı sayıda ürün çeşidi ile […]
Markaların ve girişimlerini büyütmek isteyen girişimcilerin tutundurma faaliyeti olarak ellerindeki seçenekler arasında en güçlülerinden birisi şüphesiz ki reklam yapmaktır. Her bir reklam, temelde üç ana unsuru barındırır. Bu unsurlar “resimler”, “kelimeler” ve “marka veya logolar”dır. […]
Farklı bakış açıları insanlar için söz konusu olduğu kadar, firmalar için de söz konusu olabilir. Çalışanların ve yöneticilerin farklı bakış açılarına sahip olması, fırsatları yakalama ve yenilikçilik konularında firmaları daha güçlü kılacaktır. Bunu aşağıdaki örnekte […]
Pazarlama; bir yandan da müşterilerin ihtiyaçlarını doğru analiz edip, duymak istediklerini onlara söyleyerek satışa dönüştürmek midir? Ne dersiniz? Aşağıdaki hikâyeye kulak verelim Hikâye bu ya, padişahın biri sabaha karşı ilginç bir rüya görmüş. Yataktan kalktığında […]