İnsanların büyük bir çoğunluğu alış veriş sırasında kendilerine sunulan teklifler karşısında hızlı ve basit bir şekilde çeşitli karar verme eğilimindedirler. Bu karar verme işlemi sırasında, genellikle mantık yürütme ve matematiksel bir işlem yapma gereği duyulmaz. […]
Günümüzde insanoğlunun bir çok alanda yaşadığı problemlerden birisi de alternatif çokluğu ve bu alternatifler arasından hangisinin kendisi için en iyisi olduğuna karar verme zorluğudur. Cep telefonu alacaksınız, bir çok marka ve her markanın onlarca alternatifi […]
Bugün sizlerle benim için sevindirici bir haberi daha paylaşmak istiyorum. İlk olarak elektronik kitap formatında idefix, D&R ve Kobo internet siteleri üzerinden girişimciler ve girişimci adaylarıyla buluşan “Girişimcilik Hapı” kitabı, şimdi de basılı kitap olarak […]
Ticari hayatta pazar, rakipler arasında farklı oranlarda paylaşılmıştır. Bazen maliyetler, kapasite sorunları, ürün gruplarında profesyonelleşmiş olmak, yatırım problemleri, kar marjları gibi çeşitli sebeplerle firmalar siparişlerini kendileri üretmek yerine benzer iş yapan rakiplerine ürettirebilirler. Yıkıcı rekabete […]
CRM örneği konusunda Target örneğini verdiğim yazıda CRM’i, müşteriyi merkeze alarak tüm şirketi bu felsefe ile yönetmek diye tanımlamıştım. Bunun için müşterilerin tutum ve davranışlarını anlamak, anlamlı, kalıcı ilişkiler kurmak, onları etkilemek amacıyla faaliyetlerde bulunmak […]
Girişimciler için “yenilik” ya da “yenilikçi düşünce” olmazsa olmazlardan. Aslında bunlar bizim öz kültürümüzde, toplumumuzun mayasında zaten mevcut olan unsurlardan. İşte buna güzel bir örnek: Yıl 1943, genç Mustafa’nın tayini kütüphaneci olarak Ürgüp Tahsin Ağa […]
Girişimcilerin ilk işi ürünlerine fiyat belirlemekti. Ürünlerin fiyatları belirlendikten sonra, fiziksel olarak sergilendikleri yerlerde veya sanal ortamda etiket kullanımı veya banner kullanımı ile müşterilerine sunulurlar. Bu sunum sırasında girişimciler kendilerine yön verecek bazı taktikleri etiket […]