Farklı bakış açıları

Ayakkabı pazarlamasında farklı bakış açıları

Farklı bakış açıları insanlar için söz konusu olduğu kadar, firmalar için de söz konusu olabilir. Çalışanların ve yöneticilerin farklı bakış açılarına sahip olması, fırsatları yakalama ve yenilikçilik konularında firmaları daha güçlü kılacaktır. Bunu aşağıdaki örnekte inceleyelim.

Ayakkabı üreterek satan bir firma, pazar araştırması yapması için bu işle ilgili elemanını Afrika’ya gönderir. Okumaya devam et

Kapıdan içeri girmek

Kapıdan içeri girmek

ABD’nin Virginia eyaletinde bir seyahat acentesi sahibi, çok büyük bir kuruluşun yürütme kurulu başkanıyla görüşmek istiyordu. Amacı, kuruluşun seyahat konusundaki ihtiyaçlarını öğrenmekti.

Pek çok kez telefon etti; ama hiçbirine yanıt alamadı. Acente sahibinin aklına yaratıcı bir fikir geldi. En yakın mağazadan bir çift siyah ayakkabı aldı. Bunlardan birini bizzat parlattı; ayakkabıyı civardaki bir mağazaya götürüp hediye ambalajı yaptırdı. Daha sonra, paketin kuryeyle müşteri adayına ulaştırılmasını sağladı.

Yönetici, paketi açtığında bir adet ayakkabı buldu. İçinde, acente sahibinin kaleme aldığı kısaca şöyle bir not vardı:

“Kapıdan içeri adım atmaya çalışıyorum…”

Sonuçta acente sahibi toplantı yapmayı ve yepyeni bir müşteri kazanmayı başarmış.