Etiket arşivi: firma büyütme

Küçük bir firma bir strateji ile nasıl büyütülür?*

İkinci Dünya Savaşı’ndan sonra Japonya’da 5 büyük ve ünlü inşaat firması inşaat sektörünü elinde tutuyordu. Bu bakımdan inşaat piyasası çok açıktı. Ama burada bir de küçük inşaat firması yer alıyordu. Bu firmanın hırslı yöneticisi mutlaka büyüklere yanaşmak istiyordu.

Bu amaçla ülkenin önemli gazetelerine hatırı sayılır miktarlarda para ödedi ve “bu 5 büyük firmadan birinin ilanının yanında her zaman kendi firmasının ilanının da devreye sokulması” konusunda anlaştı. Bunun aksine gazetede kendi firmasının ilanı çıkacağı zaman da daima “diğer 5 firmanın adının kendi firması ile birlikte bir solukta anılmasını” sağladı. Böylece halkın gözünü yanıltarak, kendi firmasının gerçek büyüklüğünün doğru algılanmasını önledi.

İlanlar sayesinde firmanın müşteri sayısı zamanla arttı. Firma, bu müşterilerini hiç hayal kırıklığına uğratmadı ve verdiği yüksek nitelikteki hizmetle onları sürekli memnun etti.

Firmanın yöneticisi 3 yıl sonra bu sayede, halkı, bir tanesi kendi firması olmak üzere ülkede 6 büyük inşaat firması olduğuna inandırmış ve kendi işletmesinin kusursuz çalışması sayesinde de hedefine ulaşmıştı: Onun firması artık gerçekten altıncı büyük Japon inşaat firması idi.

 

* Kaynak: Yöneticiler İçin 36 Strategem – Harro von Senger