Girişimci, bir ürün geliştirerek iş modelinde belirlemiş olduğu hedef kitlesine çeşitli kanallardan pazarlama yöntemlerini kullanarak bu ürünü satmayı ve işini giderek büyüterek bu yolda ilerletmeyi amaçlar. Ancak ilerleyen süreçte bir noktada mevcut ürününe olan talep, […]
Pazarlama ve Satış
14 posts
Girişimciler ürünlerini müşterilerine sunarken sunum şekillerinde, menülerde, düzenledikleri kampanyalarda, fiyat artırımlarında, indirimlerinde ve ödeme alırken bazı noktalara özen gösterdiklerinde satışlarını artırmaları ve gelirlerini yükseltmeleri mümkün. Sunum taktikleri arasından bazılarını aşağıda inceleyelim. Sunum Benzer özellikli ürünleri yan […]
İnsanların büyük bir çoğunluğu alış veriş sırasında kendilerine sunulan teklifler karşısında hızlı ve basit bir şekilde çeşitli karar verme eğilimindedirler. Bu karar verme işlemi sırasında, genellikle mantık yürütme ve matematiksel bir işlem yapma gereği duyulmaz. […]
CRM örneği konusunda Target örneğini verdiğim yazıda CRM’i, müşteriyi merkeze alarak tüm şirketi bu felsefe ile yönetmek diye tanımlamıştım. Bunun için müşterilerin tutum ve davranışlarını anlamak, anlamlı, kalıcı ilişkiler kurmak, onları etkilemek amacıyla faaliyetlerde bulunmak […]
Girişimcilerin ilk işi ürünlerine fiyat belirlemekti. Ürünlerin fiyatları belirlendikten sonra, fiziksel olarak sergilendikleri yerlerde veya sanal ortamda etiket kullanımı veya banner kullanımı ile müşterilerine sunulurlar. Bu sunum sırasında girişimciler kendilerine yön verecek bazı taktikleri etiket […]
CRM, müşteriyi merkeze alıp tüm şirketin bu felsefe ile yönetilmesine deniliyor. Müşterinin tutum ve davranışlarını anlamak, anlamlı, kalıcı ilişkiler kurarak, kandırmak değil etkilemek amacı taşıyan, işletmedeki tüm birimlerin katkısını gerektiren bir yönetim yaklaşımı olarak da […]
Firmalar potansiyel müşterileri cezbetmek amacıyla birbirlerinden farklı pazarlama stratejisi kullanırlar. Örneğin tüm potansiyel alıcılara aynı pazarlama karması uygulanabileceği gibi; her bir pazar bölümü için farklı pazarlama karması uygulanabilir. Farklı olarak kısıtlı sayıda ürün çeşidi ile […]