Pazarlama ve Satış

13 posts

Ürün sunum taktikleri

Girişimciler ürünlerini müşterilerine sunarken sunum şekillerinde, menülerde, düzenledikleri kampanyalarda, fiyat artırımlarında, indirimlerinde ve ödeme alırken bazı noktalara özen gösterdiklerinde satışlarını artırmaları ve gelirlerini yükseltmeleri mümkün. Sunum taktikleri arasından bazılarını aşağıda inceleyelim. Sunum Benzer özellikli ürünleri yan […]

Karar verme tuzağı

İnsanların büyük bir çoğunluğu alış veriş sırasında kendilerine sunulan teklifler karşısında hızlı ve basit bir şekilde çeşitli karar verme eğilimindedirler. Bu karar verme işlemi sırasında, genellikle mantık yürütme ve matematiksel bir işlem yapma gereği duyulmaz. […]

Otel için CRM örneği

CRM örneği konusunda Target örneğini verdiğim yazıda CRM’i, müşteriyi merkeze alarak tüm şirketi bu felsefe ile yönetmek diye tanımlamıştım. Bunun için müşterilerin tutum ve davranışlarını anlamak, anlamlı, kalıcı ilişkiler kurmak, onları etkilemek amacıyla faaliyetlerde bulunmak […]

Etiket kullanımı ile algı yaratmak

Girişimcilerin ilk işi ürünlerine fiyat belirlemekti. Ürünlerin fiyatları belirlendikten sonra, fiziksel olarak sergilendikleri yerlerde veya sanal ortamda etiket kullanımı veya banner kullanımı ile müşterilerine sunulurlar. Bu sunum sırasında girişimciler kendilerine yön verecek bazı taktikleri etiket […]

CRM ve Target örneği

CRM, müşteriyi merkeze alıp tüm şirketin bu felsefe ile yönetilmesine deniliyor. Müşterinin tutum ve davranışlarını anlamak, anlamlı, kalıcı ilişkiler kurarak, kandırmak değil etkilemek amacı taşıyan, işletmedeki tüm birimlerin katkısını gerektiren bir yönetim yaklaşımı olarak da […]

Pazarlama stratejisi algısı

Firmalar potansiyel müşterileri cezbetmek amacıyla birbirlerinden farklı pazarlama stratejisi kullanırlar. Örneğin tüm potansiyel alıcılara aynı pazarlama karması uygulanabileceği gibi, her bir pazar bölümü için farklı pazarlama karması uygulanabilir. Farklı olarak kısıtlı sayıda ürün çeşidi ile […]

Ürün için fiyat belirlemek

Girişimciler için önemli bir konu da ürün veya hizmetleri için birer fiyat belirlemek. Belirlenen bu fiyatı çeşitli yöntemlerle müşterilere sunup satışları artırmaya çalışacak ve rakipleriyle bu fiyat üzerinden rekabet edecekler. Bu konuda girişimcilere yön verecek […]